Contratos

Oferta de compra

Propuesta formal con precio, plazos y condiciones. Mientras más clara, más fácil negociar sin malentendidos y pasar a minuta. Se usa para precisar condiciones y antecedentes de una operación inmobiliaria.

febrero 23, 2026
10:24 am

Descripción

La oferta de compra es el documento o comunicación formal mediante la cual un comprador potencial propone al vendedor adquirir un inmueble en condiciones específicas: un precio determinado, una forma de pago, un plazo para formalizar la operación y las condiciones bajo las cuales la oferta es válida. No es aún un contrato de compraventa, pero es el primer paso vinculante de la negociación.

Su función principal es eliminar la ambigüedad de las conversaciones verbales y dejar constancia escrita de los términos que el comprador está dispuesto a aceptar. Una oferta bien redactada facilita enormemente el paso a la minuta de compraventa porque las partes ya han acordado los elementos esenciales: precio, forma de pago y plazo. Una oferta vaga o solo verbal, en cambio, genera malentendidos que suelen terminar en negociaciones que se caen o en conflictos al momento de formalizar.

En el Perú, la oferta de compra no está regulada como figura específica en el Código Civil, pero se rige por las disposiciones generales de la oferta contractual (Arts. 1382 al 1389). Una vez que el vendedor acepta la oferta en los mismos términos en que fue formulada, se produce el consentimiento y el contrato queda perfeccionado — aunque su ejecución se formalice después mediante minuta y escritura pública.

Causas frecuentes

Aceptación total
El vendedor acepta todos los términos sin modificaciones. El acuerdo queda perfeccionado y las partes proceden a formalizar mediante minuta. Es el escenario ideal.

Contraoferta
El vendedor propone cambios en precio, plazo o condiciones. Técnicamente es un rechazo de la oferta original y una nueva propuesta. Inicia una nueva ronda de negociación.

Rechazo

El vendedor rechaza la oferta sin contraoferta o no responde dentro del plazo. La oferta caduca y el comprador queda libre de compromisos. No genera obligaciones para ninguna parte.

Casos prácticos

Caso 1 — Oferta aceptada que facilita la minuta

Un comprador interesado en un departamento de 85 m² en Trujillo envía una oferta de compra escrita por S/ 310,000, con cuota inicial del 20% (S/ 62,000) y saldo mediante crédito hipotecario con el BCP, sujeta a aprobación del banco en un plazo máximo de 30 días. El plazo para aceptar la oferta es de 5 días hábiles y el plazo para firmar minuta es de 15 días tras la aceptación. El vendedor acepta sin modificaciones. Cuando el banco aprueba el crédito en el día 22, ambas partes pasan directamente a la minuta sin necesidad de renegociar ningún término — todo estaba acordado desde la oferta.

Caso 2 — Oferta verbal que genera conflicto

Un comprador y un vendedor acuerdan verbalmente en una visita al inmueble un precio de US$ 85,000 «con estacionamiento incluido». El comprador gestiona su crédito durante tres semanas. Al sentarse a firmar la minuta, el vendedor sostiene que el estacionamiento no estaba incluido en el precio y que el trato era US$ 85,000 solo por el departamento. El comprador recuerda lo contrario. Sin oferta escrita que respalde ninguna de las dos versiones, la negociación se rompe, el comprador pierde tres semanas de gestión bancaria y el vendedor pierde un comprador calificado.

Relación con Inmuebli

En proyectos listados en Inmuebli, el proceso de compra incluye documentación clara de precio, condiciones de pago y cronograma desde la etapa de preventa, lo que cumple la misma función que una oferta de compra formal: eliminar ambigüedades antes de comprometer cualquier monto.

Si estás negociando la compra de un inmueble de segunda mano o un terreno fuera de los proyectos de la plataforma, nuestro equipo puede ayudarte a estructurar una oferta de compra escrita con los elementos esenciales para proteger tu posición y facilitar el paso a la minuta sin fricciones.